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怎么样让品牌推广的成效最大化,开心果互联网是这样做的

   日期:2020-04-18     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:372    
核心提示:由于一场疫情,诸多行业都传出经营艰难的消息,但在零售行业,特别某些品类,业务却得到了空前的增长。 前不久,浙江开心果互联

由于一场疫情,诸多行业都传出经营艰难的消息,但在零售行业,特别某些品类,业务却得到了空前的增长。

前不久,浙江开心果互联网科技公司(简称:开心果互联网)在给其服务的品牌企业做活动复盘的时候发现,在过去的一个季度里,开心果互联网加盟的品牌销量均有大幅上涨,更有甚者GMV同比增长了213%,而ROI却约为1:4,远低于业界平均水平。

之所以能获得如此优异的成绩,除去由于线上平台因疫情带来的很多新用户流量,更不能离开全域数据化营销服务商开心果互联网借助其最新推出的开心BI系统,在云数据的加持下为品牌塑造的定制化营销推广方案,使得品牌的推广方案达到最好成效。

让推广变得“个性化”

品牌广告、优惠营销,这是以前较为常见的推广模式,但高昂的支出和难以观察的成效,往往令不少品牌产生困扰——这一切究竟值得么?

而相较于以前较为单一的推广模式,如今的零售推广是多点多面的,“既要有覆盖线下的地推和传统的打折营销,也要在线上进行大范围传播,才能让商品在激烈的推广市场崭露头角。”负责该品牌的开心果营销推广专家小达对记者表示。

这种多样的推广模式,在开心果互联网定制的推广活动中的表现最为明显。

以“3.8女王节”推广活动为例,在活动期间,开心果互联网帮助品牌在饿了么平台举行来一次较大力度的营销宣传,不仅为品牌拿下了多个平时的重要资源位和女王节当天专场页面,更是通过自媒体矩阵为当天活动造势,吸引了很多用户流量。

与此同时,开心果互联网还选择和淘宝直播合作,将前期吸引来的用户流量通过女王节当天专场直播进行迅速变现,也为紧接着的推广活动打下了坚实的基础。正是通过“线上+线下,传统+革新”这一套推广组合拳,品牌的产品才能在很多同类商品中崭露头角,吸引了很多顾客进行购买。

此外,在推广方法上,开心果互联网将“满减”和”单品优惠“设置为主要玩法,其中“满32元-9元”和“单品7.5折”是重点包装的营销推广方案。在选品方面,开心果互联网选择把“10包”、“12包”的商品作为重点推广的商品。

如此做的成效是很明显的,复盘中开心果互联网发现,“满32元-9元”和“单品7.5折”达成的销量占到了GMV的50%以上,而”10包“、”20包“的单品的推销比例,也达到一半以上。

为何要这样做推广?

尽管看上去,“满32元-9元”和“单品7.5折”是极为一般的推广玩法,但这背后却有着庞大的数据支撑。“这两个是顾客最喜爱的营销方法。“小达如此告诉记者,而之所以可以发现这样的规律,得益于开心果互联网自主研发的开心BI系统的协助。

在长达数月的推广活动中,开心BI市场动态监控系统为推广活动供应了精确有用的云数据支持,通过查询品牌历史活动数据、竞品市占分布、渠道分布、省市分布等重要信息,开心果互联网的专业推广职员可以轻松地调整不一样产品、不一样区域的推广策略,达到自动化营销最优解。

对此小达补充道,今年2月份,受到疫情隔离在家影响,线上生鲜和即时配送行业迎来一波新的高速进步,开心BI系统显示2月份加盟的品牌产品在饿了么的推销额大幅上涨到近300万,而开心果互联网的专业推广团队立刻依据获得的信息,决定加强三月份在平台上的推广力度。

以营销为例,通过肯定时间的数据采集,开心BI数据显示满减营销促成的推销额占活动GMV的81%,其中以“满32-9”这一类目占比最高达到44%,更受到大众欢迎,开心果互联网的推广团队随即调整了该类目的营销推广频率,进一步提升了销量。

而在区域上,推广职员通过研究往期数据,在全国选取了5个城市进行重点营销推广,在三月整体活动结束后,这五个城市在全国197个动销城市中贡献出38%的销量,这无疑印证了数据的靠谱性。

“本次活动之所以能用远低于营业额的费效比获得很好的GMV增长,不能离开开心BI系统供应的云数据支持,通过这个系统,可以让开心果互联网主打的自动化营销生意在布局中得以如鱼得水,你可以把它理解为推广技术和办法的完美结合。”小达概括道。

据知道,开心BI系统可达成企业线上线下打通,商品、买卖、用户等在线化,通过云数据剖析描绘出用户的行为画像,协助企业更好地知道用户特点和需要,将顾客的信息数据化,并通过用户所呈现的数据推导出用户的花费习性,当数据足够多并趋于稳定时,便可依据初步的用户画像对顾客的个性和爱好进行进一步挖掘,修正用户信息,学会用户的真实需要,从而达成精准投放。

 
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